文/邓晓
电商兴起、消费升级、购买群体年轻化等因素促使传统零售行业转型，新零售呼声日益高涨，作为零售支柱之一的美妆行业同样面临洗牌。实体企业纷纷拥抱线上，开拓新渠道。
从2014年开始，在“互联网+”的风口下，美业的竞争也从线下转移到互联O2O平台上来，从专业技能竞争、服务竞争转化为模式竞争、平台竞争、资本竞争，谁能拥有用户，谁就拥有话语权。以家庭为主要消费场所的O2O服务领域涌现了大量创业公司，美黛拉、更美、河狸家、嘟嘟美甲等美容O2O平台纷纷涌现。
然而，近两年美业上门O2O平台渐渐的退出了大众的视野。
业内首屈一指的全美业服务品牌河狸家，进入2017年后的消息少之又少，其他小型的美业上门O2O平台几乎销声匿迹。纵观倒闭的上门O2O企业不难发现，绝大部分都存在着一个同样的特性，在商业模式不成熟时，就大规模烧钱圈地盲目扩张。比如“嘟嘟美甲”，虽迅速占领市场，取得了一时可观的成绩，但因为没有后续资本的支持，依旧难逃被收购的命运。
“上门O2O美容的需求是真实存在的，但上门O2O的模式注定需要高昂的运营成本，这种高成本和实际需求之间存在一定落差。”暨南大学经济与管理学院杨德锋教授表示。
“上门按摩、美容等服务，门槛低、黏性弱，这类服务有一定的市场需求，但是也容易被分流。上门O2O模式的高运营成本和低需求之间有一定的落差，许多商家可以说是在赔钱做买卖，这种商业模式可以顺利运作，仅仅是得益于风险资本的追捧。”
于此相反的是，医美APP平台在互联网大潮中兴起，越来越多地进入人们的视野。
2018年9月4日，互联网医美平台新氧正式宣布已完成7000万美元E轮融资，这是新氧在近一年内第三次宣布获得融资。
2018年4月，国务院办公厅发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，已经明确了支持“互联网+医疗健康”发展的鲜明态度。医美作为消费医疗的典型行业，近年来保持高速增长。《新氧2018年医美行业白皮书》指出，2018年预计有近2000万中国人消费医美，中国医美市场或达2245亿，同比增速27.57%。相比于韩国，还有6倍增长空间，这意味着未来会有上亿人消费医美，万亿中国医美市场将徐徐展开。
同时，中国医美市场是一个典型的酸柠檬市场，即在市场中，买卖双方信息不对称，卖方掌握比买方更多的信息，信任成为难以逾越的鸿沟。消费者在面对医疗决策时持审慎态度，需要专业、可靠的信息，用于降低决策成本与风险，这给新氧这样的重直平台发展留下的机会。
家住广州市天河北路的王小姐是屈臣氏的老顾客，最近，她发现买屈臣氏的东西也可以在饿了么叫外卖了：“我家附近就有三家（屈臣氏）支持外送，有时候化妆水、洗发水等常用的产品刚好没有了，我又不愿意出门，就可以直接在线上购买，一般半小时就会送到。”
编辑浏览了多家饿了么平台的屈臣氏店铺，从消费者的评价中可以看出，便捷的送货服务、平台店铺的优惠活动，成为绝大多数人选择屈臣氏外卖的原因。
2018年3月起，屈臣氏与饿了么便在广州开始试点合作，今年10月，屈臣氏正式宣布进驻饿了么平台，双方达成业务合作关系。
目前，屈臣氏“闪电送”服务已在屈臣氏APP、天猫、京东/京东到家、美团、饿了么等平台上线，覆盖了超过460个城市和3300家门店。屈臣氏庞大的线下门店体系将变成消费者身边的“应急预案所”，消费者可通过上述APP搜索附近的屈臣氏门店，足不出户即可享受线上下单1小时闪电送的极速服务。
不仅是饿了么平台受到实体店铺的追捧，美团点评也在今年10月推出“美业店 美团芯”计划。美团点评丽人事业部总经理张晶在北京举行的2018丽人行业高峰论坛上，对“新美业”做了进一步阐释：“2018年是线上线下一体化元年，结合模式创新和技术创新，我们希望能够深度融合线上与线下，与美业从业者共创新美业。未来目标是升级改造10万家美业店。”
随着中国消费品市场呈现出“新消费、新零售和新生态”的特征以及终端用户消费心理的日趋成熟，有专家表示，无论是屈臣氏的闪送服务，还是美团的线上线下一体化，本地生活服务市场经历了简单粗放的贴钱大战的初级竞争后，服务竞争便转为主战场。
自亚马逊推出的试验性质的Amazon Go无人商店后，“无人售卖”这个概念就引起人们广泛关注。2017年下半年，深兰科技联合支付宝、芝麻信用及NVIDIA英伟达，发布了对标亚马逊Amazon Go的无人智能店TakeGo。演示版本显示，该技术方案摆脱了手机APP，采用了人自身的手脉识别，无需手机、无需安装APP，扫手进店即可购物、拿了就走、无需结账、支付宝自动扣款。
在美妆领域，也掀起了“无人”售卖的风潮。丝芙兰曾试行通过自动售货机售卖丝芙兰近50种畅销化妆品、护肤品和香水，以用于不足以支撑店中精品店完全进驻的较小商场。欧莱雅推出过“智能化的色彩体验”化妆品自动售卖机，乘客只需站在穿衣镜选好想买的产品，镜子就会显现出你使用它后的样子。
2018年4月，国货品牌玛丽黛佳紧跟时尚的潮流，打造了国内首家彩妆无人店：TO GO。店内将八台自助售卖机组合成充满未来感的超酷火车造型，各种色彩强烈碰撞吸人眼球。依托过往的销售大数据，玛丽黛佳优选出近80个主流货品，构成此次无人店的商品矩阵。消费者只需打开手机淘宝APP，扫描色彩贩卖机上的二维码进入淘系色彩贩卖机，即可进行购买。此外，现场还有三个机器人，即线上BA，解决消费者的额外需求，与消费者进行互动交流。
行业专家表示，玛丽黛佳无人店自由的购物环境和简单高效的流程，无形中将彩妆实体零售中“人”、“货”、“场”、“BA”四大关键元素，依托新技术实现了全新的融合，这是瞄准未来趋势，对彩妆零售全新的思考。这种面向未来的零售方式，在为消费者带来时尚便捷消费体验的同时，进一步在线下和线上之间，筑起一道相互引流的闭环。
电商兴起、消费升级、购买群体年轻化等因素促使传统零售行业转型，新零售呼声日益高涨。杨德锋教授指出，创新技术是美业走向新零售的关键之一。“传统的零售搭载革新的技术，实现传统跨技术的界，才让新零售找到立身点。”
摆姿并不是一个简单的公式。就好像跳舞一样，核心动作可能是一样的，
但每一位舞者都根据自身的身体条件和个人风格赋予了舞蹈独特的意义。
我将摆姿看作一个过程，没有在心中默念每个步骤，
而是在拍摄时在每个步骤之间自然地转换。在不需要死记硬背数百个姿势的前提下，
这10个步骤有助于我在肖像摄影中创造出无尽的变化。
我只是需要记住一些基本姿势即可。
根据这些基本姿势，我可以创造出更多姿势，且从来不会感到黔驴技穷。
如果你可以掌握这个过程，在拍摄肖像时你将永远有足够的素材创造出大量可用的图像。
虽然我提出了建议，但是仍然会支持你上网研究你喜欢的图像或其他你所推崇的摄影师，
列出属于你自己的基本姿势清单。
1.选择一个基本姿势（你可以用每张结尾处提到的需要熟记的姿势）。
2.调整姿势或改变角度，将观众的注意力吸引到身体上的某个特定部位或忽视这个特定部位。
3.检查是否存在透视缩短或合并视效的问题（根据情况对姿势进行调整）。
4.确保手部的位置和姿势恰当。
5.使拍摄对象全情投入以获得一个不错的面部表情。
6.可以拍摄了！
7.改变拍摄对象双手的姿势、面部表情和肩膀位置从而变成一个新姿势。
8.尝试不同的相机角度、相机位置、裁切、景深以及不同的镜头选择。
9.重复之前的步骤！
10.分析你拍摄的图片，从失败中吸取教训，从成功中总结经验。
首先选择一个基本姿势，这可能是你熟记的五种姿势之一，
也可能是你从其他图像中获得的灵感。
这些姿势是拍摄的基础，你可以在这些姿势的基础上进行相应的调整。
以图4.1为例，我的拍摄对象在柳树下的一块大石头上摆姿。
除了让她选择舒服的姿势坐下之外，我没有给她任何其他指导。这个姿势有一些问题需要解决。
分析一下拍摄对象和你拍摄的照片。姿势中吸引你目光的是什么？
什么看起来最大？最需要关注的是什么？观众的注意力是否在你所希望的位置上？
如果不是，你需要做一些调整。你是否需要拍摄对象面向你倾斜？
或者你需要让某个关键部位靠近相机？也许你需提高拍摄角度拍，或是将拍摄角度转向一侧，以便更好地控制观众的注意力。
记住，无论什么事物，最靠近相机都会看起来最大，而无论什么事物，离相机最远都会看起来最小。
你可以通过移动拍摄对象或调整你的拍摄位置实现近大远小的透视效果。
图4.1
图4.1拍摄对象以一种基本姿势坐在石头上，我需要调整后再拍摄
图4.2
图4.2我将拍摄角度调整到拍摄对象的侧面，使拍摄视角更令人满意，并且使拍摄对象的身形更优美
在这个例子中，拍摄对象的身体受到了透视缩短近大远小的影响（双腿对着相机）：因为她的双脚靠近相机，所以看起来很大；而她的身体看起来被压缩了。
如图4.2所示，为了解决这个问题，我将相机移到一侧改变了拍摄角度，使镜头中所有事物的视角更和谐。
看一下你的图像或你让拍摄对象摆的姿势是否有透视缩短或合并视效的问题，
是否有任何事物因为靠近或远离相机而使图像看起来被压缩了（即被透视缩短了）。
如果有，可以通过调整拍摄对象的姿势或相机角度来解决这个问题。
这个姿势是否存在合并视效的问题？双臂是否让身体看起来更宽？
拍摄对象头部后面是否很不巧地出现任何合并视效的问题？
如果是，可以用负空间或调整姿势解决这个问题。
如图4.3所示，我通过改变拍摄角度来减少透视缩短的影响。
遗憾的是，她的左胳膊垂直紧靠在身侧，产生了合并视效的问题（没有空隙），
而且她的双脚处于一条水平线上（形成的线条过于死板）。
为了纠正这个问题，我让她将一条腿放低，左胳膊弯曲更靠近相机。
虽然现在已经解决了透视缩短和合并视效的问题，但仍然还有很多地方需要改进。
图4.3
图4.3 我调整拍摄对象的姿势以避免手臂放在身侧而产生合并视效，并让她垂下其中一条腿以减少并排放置的双脚所导致的僵硬感
虽然只是看起来不错，但还是要注意两个可能出问题的区域。
首先，确保拍摄对象的姿势恰当，要记住让你的拍摄对象从头顶将身体拉长。
如果头部姿势或下颌需要调整，请让拍摄对象将她的下颌向外且向下伸出。
另外再看一下拍摄对象的双手。我们看到的是手掌的小手指一侧吗？双手是否处于放松状态？
确保双手不会成为照片中的干扰元素。
分析一下我们正在拍摄的镜头，仍然会发现她双手姿势的问题。
如图4.3所示，最靠近面部的手在镜头中显得手掌面积过大（造成了视觉干扰），
在臀部的手由于摆放的位置导致其在镜头中显得过大。
幸好一些简单的方法可以调整改进手部的位置。
首先，旋转脸旁的手，使小手指一侧朝向相机，形成更加优雅的手部曲线，如图4.4所示。
图4.4
图4.4 在上图中，我调整了拍摄对象的双手姿势，因此她小手指一侧掌心面向相机，双手的曲线看起来更优雅，也不会成为干扰因素
现在是时候让拍摄对象全情投入以获得一个不错的面部表情了。
也许你想要的是一个笑容，你可以让拍摄对象放声大笑；
也许你想要一个悲伤犹豫的表情，那么可以引导拍摄对象双唇放松，眼光柔和。
让观众和拍摄对象产生共鸣是十分重要的。
即便是最好的姿势，这个镜头也会被空洞的眼神、无聊的样子或尴尬的表情给毁掉。
现在你引导拍摄对象摆出了一个不错的姿势，与姿势有关的主要问题也已经解决，
并且你在镜头和拍摄对象之间建立了一个强而有力的联系，那么是时候开始拍摄了！
将你的注意力放在最靠近镜头的双眼上，确保构图和景深都是你所需要的。
摆姿时照顾到了各个方面，因此要确保照片中的其他元素也都保持高水平。
当然，这只是一个镜头，之后你可能会想要一些变化。
现在是时候让你的照片出现一些变化了。如何做呢？
每次你改变拍摄对象头部、双手或双脚的位置时，你都会在原始镜头上创造出新变化。
拍摄对象每次表情的变化或双眼视线的改变，都是一个全新的镜头。
总之，保持基本姿势不变，双脚、双手、视线以及表情可以有不同的组合变化。
到目前为止，我们所讨论的一切都与改变姿势和拍摄对象身体位置有关。
现在我们来看一下相机和摄影师是如何工作的。
对于每个姿势而言，由于拍摄角度、镜头选择、裁切或景深的不同，拍摄效果也会不同。
根据拍摄对象和拍摄环境的不同，你可以追求极致，拍摄出一些极不寻常的图像。
你可以改变一下拍摄条件：
·裁切
·景深
·焦点
·相机的上下角度
·相机的左右角度
·镜头选择
选定基本姿势，改变你的拍摄视角。
当你改变拍摄角度时，也可能改变了景深。你也可以有多种裁切的方式。
也许镜头的改变会改变整体的拍摄效果。镜头的变化指的不只是拍摄对象姿势的改变。
依据你应用的拍摄技巧，某个单一姿势可以有不同的拍摄效果。
当然，虽然在位置的选择上你可能有更多的灵活性，但你仍需要在工作室中做一些基本的调整。
行业窍门：
如果你是在摄影棚中并且认为相机的拍摄角度可能不会有太多变化，你可以从稍微不同的拍摄角度预先设想一下。
你可以要求拍摄对象假装自己身处在一个转盘上，旋转自身以提供稍微不同的拍摄视角。
当然，拍摄角度上的极端变化并不总是必要的，也不一定会使拍摄对象更漂亮，但却可能触发摄影师的灵感，以创造性的方式拍摄一个寻常的姿势。
现在是时候重新审视这个环节中所用的核心例子。
想一下，我们如何在不过多改变拍摄对象的前提下，拍摄18个不同的镜头？
我可以改变拍摄对象的表情和手部的位置，也可以改变相机的拍摄角度和裁切。
大多数情况下，我只要求拍摄对象在姿势上做一些微小的变化，但是我却通过镜头体现了变化的多样性，如图4.5所示。
图4.5
图4.5 每张照片都来自于对同一个基本姿势的变化。拍摄对象坐在石头上，前膝向上。以这个姿势为基础，我改变了她的表情和手部位置，然后我改变了裁切选择和拍摄角度。15个不同的照片都来自于同一个姿势
技巧的掌握
许多摄影人和摄影老师在谈到摆姿时都会提到“digits”。
这个“digits”指的并不是我们通常理解的“数字”。主要是指任何一个可以移动而又不会改变姿势核心的身体微末部位，如手、脚、胳膊、面部和表情。
摄影师杰里·吉奥斯认为这些身体的微末处像电话上的号码按键一样，每一个都是独立的，但组合在一起又有无限的可能性。
如图4.6所示，你会发现，每张图中我只改变了拍摄对象手部的位置，并对头部的倾斜度做了微调。手部的微调有助于我在同一姿势的基础上创造多样性。由此我可以改变拍摄对象的表情，然后再对镜头进行调整。
图4.6
图4.6 对于手部的位置做一些简单的调整有助于创造照片的多样性。然后我们可以改变头部位置和视线等元素。但需要注意的是，对于手部简单调整的方式可以有很多种
将你所学的一切知识付诸实践。
摆好基本姿势，为了使你的拍摄对象看起来更漂亮，调整一下姿势，寻找姿势中的问题，
确保拍摄对象与镜头的交流，改变身体的微末处，进行拍摄，然后再重复之前的步骤。
选择一个完全不同的基本姿势，再进行以上这些步骤。
你可以通过改变身体的微末处、相机的拍摄角度、景深和裁切，就每个基本姿势拍摄出几十个不同的镜头。
虽然这最后一步并不是摆姿中的一个步骤，但却有助于摄影师技术的提高。
你需要看看你拍摄的所有镜头，而不仅仅是那些成功的。
拍摄时你遇到哪些常见问题和摆姿误区，在今后的工作中如何避免？哪些姿势是成功的，应该放入你个人的常用姿势清单中？也许某些姿势因人而异，只适合某个类型的拍摄对象。
我通常会用Adobe Lightroom软件查看照片，确定哪些照片是成功的，哪些照片的拍摄是失败的，如图4.7所示。
有时你会发现某个特定的拍摄对象重复犯同一个错误（如手势笨拙），或注意到你摆的姿势重复出现同一个问题。
花时间回顾一下你之前的工作。
当你可以从自己的摄影作品中发现问题时，或者可以在拍摄过程中发现常见问题时，你就有机会进行改正。
我认为这个步骤被很多摄影师遗忘。
通过练习你会变成更好的摄影师，并且通过对错误和问题的寻找，你可以在今后的工作中加以改进。
请牢记，这些步骤最后会成为你的第二种本能。
通过练习，你会确切地知道如何从一个姿势自然地转换到另一个姿势，并以此创造出无穷无尽的变化。
你会有属于自己的拍照节奏，你最喜欢的拍照姿势以及你自己专属的确保拍摄成功的工作步骤。
现在，你可以以这10个步骤为起点，开启掌握无尽拍照姿势的旅程，使你在肖像摄影工作中进展神速。
图4.7
图4.7 分析你所拍摄的照片，从中找出重复出现的问题，并且在下次拍摄之前找到解决的办法
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