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张雪峰变低调，开了一家旅行社！

原创谭秋白盐财经

文 | 谭秋白编辑 | 宝珠视觉 | 林溪

不是听花酒创始人张雪峰，而是考研名师张雪峰，悄悄进军游学行业了。

事件的起因，源于企查查上张子彪（张雪峰原名）新增的一条动态：其被提示为担任苏州峰峰火火旅行社有限责任公司（下称“峰峰火火旅行社”）的法定代表人与执行董事，并持有90%的股份。值得注意的是，该公司于今年3月12日注册，经营范围含旅游开发项目策划咨询、旅客票务代理等业务。

图源：企查查

这很难不让人联想到张雪峰是想拓展游学相关业务。 事实上，在张雪峰此前的直播中，他也曾发表过对市面上名校游学类产品的看法，认为这种游学没什么意义，“我要是孩子，会想办法如何一直留在那四年，而不是花钱去玩两天”。

光看文字，脑海里就可以浮现张雪峰那欲言又止，又带点“恨铁不成钢”的神情了，这确实是极具张雪峰个人特色的回答，也为他后续布局该业务埋下了伏笔。

早在去年8月，张雪峰及其公司苏州峰学蔚来教育科技有限公司（下称“峰学蔚来”）就曾试水游学领域，第一次面向全国各地的在校大学生推出夏令营活动，不过名额有限，仅限购买过他们售价14999元峰学志愿圆梦卡的学生参加。

到今年时，张雪峰不仅明确在直播中提出今年公司会推出游学项目，峰学蔚来相关工作人员还曾在社交平台回应相关游学产品过段时间会推出。但当盐财经记者进一步向张雪峰方求证游学产品推出时间及相关规划时，截至发稿未得到回复。

与多位从业者交流后，盐财经记者发现“看好”的声量更大，有业内人士表示，较之中小机构，张雪峰拥有流量、教育行业理解和用户洞察等优势，而较之新东方这样的头部机构，张雪峰也拥有最核心的产品设计能力，毕竟新东方不少游学产品都是找的外包供应商。

从高考志愿填报到带货，再到布局游学，自去年年中的新闻学争论风波后，尽管舆论场上的张雪峰发言变得更谨慎了，还频频进行公益捐款，但其背后的商业触角却延伸更远了。或许，比起备受争议的网红，现在的张雪峰更乐意做一个生意人。

从争议网红到低调商人

肉眼可见地，过去半年，张雪峰更低调了。

直播还在继续，但张雪峰的用词用句变得更谨慎，而在舆论场上，他也有意让自己被 “沉没”，自去年年中的新闻学争论风波后，整个下半年他拒绝媒体的一切采访，今年年初更是大手笔捐出两笔钱，其中一笔捐给了他曾评价“狗屁都不是”的哈尔滨理工大学。

图源：张雪峰微博

只有工商网站上时不时变动的信息暴露了张雪峰的野心。去年年底，峰学蔚来经营范围新增网络文化经营、营业性演出等，并申请注册多个“雪峰甄选”商标 ，他开始在直播间带货，表示注册商标是为了防止被抢注，带货是为了给孩子多捐点钱。

张雪峰在直播间解释带货原因

后来，张雪峰又被传出成立职业培训学校，他还直接新注册了经营范围含旅游开发项目策划咨询、旅客票务代理等业务的峰峰火火旅行社。

可以明显感觉到，比起几年前，张雪峰拓展商业版图的步伐在加快。

在2023年上半年之前，张雪峰的主要业务还是高考、考研等升学规划咨询，和由此延伸出相关的视频和图书等变现途径，他还通过频频现身综艺获得不少收入，但大体来看，这时张雪峰的商业版图还是比较垂直，并未探索更广的商业维度。

转折点是2023年年中的新闻学争论风波。当时，张雪峰在直播间连线一位家长时，针对新闻学专业输出了一连串劝退言论，包括“拿中国本科专业目录里面，闭着眼睛摸一个都比新闻好”等，由此引发了多位新传教授和媒体下场开火。

2023年12月，一位家长在张雪峰直播时提到自己的孩子数学能考高分，但不想学理科。张雪峰回应说：“所有的文科专业都叫服务业”，并用一个字概括为“舔”，此番言论再次引发了广泛讨论。图为张雪峰的道歉微博截图

在这之后，张雪峰及其团队发声更少了，有关商业布局的动作却变多了，在游学领域的布局就是其中一个。

除了去年他们推出的夏令营活动，张雪峰在今年的某次直播中透露了更多相关的规划，比如他们游学产品主要针对家在二三四线城市的初高中学生，主要目的是让学生了解目前高新技术产业发展的程度及人才招聘要求 ，“让孩子到大公司去看看，在这些地方上班是怎样一种体验，提升孩子的内驱力”。

峰学蔚来暑期营培训规划

在张雪峰看来，带领苏州孩子去苏州本地的大学游学会更实际一点，因为这些学校可能是对学生来说更现实的目标。

君不见每年到北大清华游学的家长孩子那么多，但能考上的依旧是屈指可数，从这点来看，张雪峰做游学的思路依旧秉持他一贯的“实用主义”原则。

至于为何选择切入游学领域，张雪峰及其团队并未有任何公开回复，但或许跟现在火热的游学市场有较大关系。去年暑假开始，我国研学游、夏令营等文化旅游产品人气飙升。携程数据显示，2023年暑期研学游报名人次较去年翻2倍 。

此外，从市场规模来看，研学游的市场发展空间广阔。根据艾媒咨询发布的《2023年中国研学游经济市场运行监测报告》，2022年，中国研学游行业市场规模达909亿元，2023年市场规模有望达1469亿元，同比增长61.6%。

2018年-2026年中国研学游行业市场规模及预测/图源：艾媒咨询

做“穷孩子”的生意

如果说过去网红的色彩在张雪峰身上更浓，那么，现在他的商人本色愈发凸显。事实上，已经打拼十多年的张雪峰，靠着给穷孩子指路，早已在暗地里建造起属于自己的商业版图。

回过头来看，张雪峰名气的不断高涨，离不开其商业版图的不断扩张。根据企查查，目前张子彪共关联9家公司，8家为存续、在业状态，包括苏州峰学蔚来教育科技有限公司、苏州研途教育科技有限公司等。

张子彪股权穿透图谱/图源：企查查

其中，苏州研途教育是张雪峰事业的起飞点。2016年，张雪峰与康立等人共同出资成立苏州研途教育科技有限公司，并获得沪江教育科技（上海）股份有限公司近1000万人民币的风险投资。

也正是在这一年，做了快八年考研讲师张雪峰厚积薄发，凭借视频《七分钟解读34所985高校》走红网络。在行业资本的加持下，张雪峰获得的资源呈指数级增长，频频登上各大综艺舞台，名气越来越响，研途教育的估值也一路狂飙。

“七分钟解读34所985高校”视频片段

到2021年，张雪峰从北京离开，来到苏州成立了新公司苏州峰学蔚来教育科技有限公司。该公司后来是张雪峰推出升学规划咨询服务的主阵地，相继推出了29.9元的《热门大类专业细分讲解》和599元的《志愿填报课程》，以及售价分别为999元、8999元和14999元的峰学志愿填报咨询服务产品。

峰学蔚来课程对比

凭借这些业务，张雪峰的财富也越滚越多。在前几年的一次福州巡讲中，张雪峰曾透露过自己的收入分为三个部分：写书、讲课和公司股份。其中，他每年凭写书可以赚大几十万元，靠讲课每年能挣几百万，而他的三家公司中，一家当时估值为5亿元到8亿元，另外一家即将上市，上市变现后大概能挣几个亿。

但几年后的今天，张雪峰经营的公司数量变多了，上市的影子依旧没有看到。在馆先生游学品牌创始人孙羽看来，张雪峰积极拓展游学等其他业务，很重要的一个原因是其原来的业务比较稳定，是时候增加营收拓宽业务类型了。

“做教育的都有一个很显著的特征，客群是呈阶段性的，原来的客群长大后，我们就得从头去拉拢新上学的客群，而张雪峰原来的升学规划咨询业务仅针对初高中以后的学生，复购率也不见得很高。”孙羽向盐财经表示。

换句话说就是，现在张雪峰只做升学规划咨询，对于原有消费客群的利用率是比较低的，而拓展游学项目能和其原有的业务互为补充，有效提高单个家庭的消费次数和金额。

闯进游学市场的黑马

带领学生到名校名企参观，这并非张雪峰首创，从事研学行业已有二十多年的赵重阳告诉盐财经记者，这种形式在很多年前就有了，只是疫情前市场关注度不高，直到疫情后在双减政策和旅游复苏等因素的推动下，游学市场才被推到了大众面前。

在去年夏天，类似去名校和名企的游学团也确实很热门，因为市场供不应求，相关产品参差不齐，催生出打卡式游学、工位游学以及游学杀猪盘等抱怨，小红书、抖音等社交平台上有关游学团避雷的帖子数不胜数。

小红书上有关参加游学团“踩雷”的吐槽帖

与此同时，瞄准商机的人们前仆后继，试图从这个千亿市场中分得一杯羹。据企查查数据显示，2023年前5个月，我国新增研学旅行相关企业322家，同比增加近80%。

赵重阳的感触很深，他现在也做研学创业培训，感觉到近两年找他来咨询的人越来越多。他表示，整个游学的市场是很大的，现在每个城市都没有什么龙头企业，其实像张雪峰这样的网红大咖入局是件好事，可以让市场的热度保持。

不过，张雪峰所瞄准的初高中学生并非目前游学市场的主要消费者。盐财经记者查阅市面上的名校名企类游学产品发现，他们大多面向3~16岁的中小学生，其中大部分都是小学生，初高中生很少。

全国旅游职业教育教学指导委员会委员、中国旅游协会研学旅行分会会长魏巴德向盐财经记者表示，这是因为小学生课余时间较多，课业负担不重，而初高中生课业负担更重，学校和家长都会要求高中生把更多的时间和精力放在学业上，研学旅行活动参与度会大大降低。

2017年-2022年中国各级各类学校在校学生数量/来源：国家统计局，华经产业研究院

假日小队营地教育就是专注中小学生研学实践活动的一个品牌，他们的小学生客群占比甚至高达80%，其创始人宋扬指出，初高中生参与该类项目的比例确实小，更多小学生家长乐意付费游学项目是基于让孩子有去处，且能拓宽眼界的考量。

而与小学生游学产品相比，初高中生的父母显然出于时间精力等因素的考虑，对该年龄段的游学项目内容提出更高的要求，这也意味着对机构的要求也更高。

需求之外，供给能力弱也是机构甚少开发针对初高中游学项目的另一原因。孙羽说：“初高中阶段的需求是从旅游类的变成了真正的教育类产品 ，对于机构本身的研发和设计能力要求是很高的，而具备这种能力的很少。”

孙羽看好张雪峰入局游学也有这部分的原因。比如市面上大部分旅行社做的游学产品，张雪峰原本在教育领域已经具备了一定的知名度，跨行做研学也可以复用这种品牌资产，尤其是张雪峰本人浸淫教育行业多年，在学习方法、择校等方面很专业，对学生和家长的心理也很了解，还能在游学结束后为学生提供升学规划、留学咨询等全周期的服务。

不过，流量既是优势，也是压力。艾媒咨询首席分析师向盐财经记者表示，张雪峰目前在抖音有两千多万粉丝，流量很高，但也面临着社会监督。高流量可以赋能各种拓展的业务，但同时如果某个业务出现问题，对于张雪峰整个品牌都将产生颠覆性的影响。

宋扬还指出，除了流量压力外，张雪峰做游学还可能“踩坑”供应链。毕竟原来张雪峰做教育，只需要输出知识，但涉及游学，就需要考虑衣食住行等各方面，而这些硬性条件往往也决定了服务质量和消费者口碑。