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乡村振兴战略是国家发展三农中最为重要的战略,而乡村振兴的核心在于产业兴旺,产业兴旺的核心则在于把农产品成功售出,并卖出一个好价钱。毕竟,只有农产品畅销,农业获得丰厚的利润,乡村产业才能够得到兴旺发展。而包括文化诱导法在内的农产品销售方法,则能够帮助农产品畅通销路,提高利润。
文化诱导法虽然听起来缺少一些“文化底蕴”,但实际上,要想给农产品附加一种文化来提高它的价值,并非难事。“爱情果”的成功案例便足以说明,只需要为农产品增加一些文化内涵,从而提升文化价值,便足以让农产品大幅提价。今天,让我们听一听富有智慧的乡亲们如何让普通苹果摇身一变成为“爱情果”的故事。
平凡果如何变身“爱情果”
“爱情果”并非真的能带来爱情,也并非一结果就长满了粉色的丘比特与爱心,它的前身实际上很普通。“爱情果”来自陕西位于苹果优生区的村子,全村种了1600亩红富士苹果。尽管苹果质量不错,但若把苹果卖给收购商,价格好的时候也就一斤两块,价格差的时候则一斤七八块。虽说这个价格对于小农户来说有利润空间,但利润并不高。于是,村民们在苹果的文化价值上动起了脑筋。
村民们给平凡的红富士苹果附加了一种文化,让苹果由两元一斤,摇身一变成了30元一斤,一亩地纯利润超过了10万。村民们既没有培育出心形苹果,也没能让苹果口味变得更加甜蜜,只是简单的在苹果上都贴了“我爱你”三个字。苹果成熟后,村民们又设计了一个印了“爱情苹果”的包装盒,一盒有9个“爱情果”,售价108元。
据统计,中国有在校大学生4,000万,谈恋爱的大学生有2,300万,而这2,300万热恋中的大学生就成了“爱情果”的受众。为了提升“爱情果”在大学校园的知名度,并畅通它的销路。村民找了几名在校的大学生,给他们发了劳务费,并给他们分配了任务:让他们把爱情苹果的海报,贴到各个大学的校园中。
这样一来,看到这些海报的受众便不由得开始考虑自己的另一半。男生若想把“爱情果”作为女朋友的生日礼物,只需要扫描海报上的二维码,并填上女朋友的地址。他的女朋友在生日那天便会收到一个包裹,打开一看,是一箱“我爱你”浓度极高的“爱情果”。
既是“爱情果”也是“致富果”
对于这位男生来说,只花了108元便让女友过了一个浪漫生日,无疑是值得的。而对于农民来说,平均一个苹果12块,一斤便是30元左右。据统计,一亩地苹果的产量大概是5,000斤到8,000斤,按平均数量5,000斤来计算,一斤30元,一亩地的收入便有15万元。
即便计入爱情苹果10元左右的包装与邮寄成本,5,000斤苹果也只有5万元的成本。一亩地卖了15万,减去5万的成本,一亩地纯利润就超过了10万元。因此,在“爱情果”销售了一年后,村里的一部分年轻人便已不再愿意外出打工了,而是想回来种苹果。现在若是回来种上3亩苹果,一亩苹果的纯利润就高达10万,三亩苹果的利润就是30万,利润相当可观。
如今的“爱情果”已经被成功抬高了身价——30元一斤,而地摊上它的苹果同胞们只有3元或4元一斤。但实际上,它和地摊上的苹果只有一个差异,地摊上的苹果“没有文化”,而爱情苹果,是赋予了文化意义,象征爱情。
科学顾问:王征兵 二级教授/博士生导师 西北农林科技大学经济管理学院
统筹:廖丹凤 郑锋茂 王长海 张瑞杰
策划:武玥彤
编辑:卢敬雯(实习)
来源: 光明网-科普中国
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