“四十年前我们唱的是风含情水含笑，四十年后我们跳的是最美不过夕阳红。”在公园的凉亭边跳完一场广场舞的李阿姨略喘了喘气，打开糖豆APP拍下几张自拍后写道。点开她的主页，除了各种舞蹈短视频的分享，还有她与舞队其他成员的各种合照或短视频，身着艳丽衣衫、肩披五彩纱巾的她们在春日的花丛中笑得十分灿烂。
200万领舞、1亿广场舞爱好者，5至6亿中老年人群……像李阿姨这样热衷广场舞的群体，以强购买力和高用户黏性，刮起了整个广场舞APP的赛道。以广场舞内容服务切入的中老年社区“糖豆”完成C轮融资，累计获得一亿美元融资。不过，糖豆获得融资的背后，是数十家广场舞APP在三年内的阵亡与大洗牌。记者走访发现，“银发经济”蛋糕虽然诱人，但广场舞APP平台想要顺利实现商业变现，却没那么容易。
翻阅糖豆APP上的广场及小视频栏目，更像是推开了一扇得以了解中老年人社交生活的窗口。除了广场舞教学，舞队阿姨们热衷分享的还有自己和姐妹们的旗袍走秀、外出旅行拍摄的花丛合照，踏青采摘回来的水果野菜，以及可爱的孙辈日常。仔细点开每张照片或视频，还能发现阿姨们熟练地运用上了各种时尚滤镜、网红表情包与精心设计的拍照姿势，充满了对生活的热爱，也折射出其渴望健康、渴望认同，渴望陪伴等多重心态。
除了糖豆，如99广场舞、就爱广场舞等为数不多坚守在广场舞APP赛道上的玩家，也努力跳出单一广场舞教学的桎梏，努力往泛娱乐中老年社区转型。99广场舞除了广场舞教学、团队表演外，新增了个人上传视频的选项，打造“人人都是舞蹈家”；就爱广场舞则以金币作为激励方式，鼓励用户发布个人舞友秀，或为他人的作品点赞，内容从舞蹈到旅游随拍再到艺术照发布等均有涉及。
事实上，广场舞APP正在成为中老年版的“抖音”。
领队成平台争抢“香饽饽”
不同的广场舞队，如何做出对广场舞APP的选择？记者实地走访了几个北京的广场舞队发现，每一位广场舞阿姨对APP的选择，更多地取决于领队。“我一开始也不知道有广场舞APP，也是跟着大伙儿跳之后，才下载的，基本上一个队伍用的APP都一样。”常在来福士广场的张阿姨告诉记者，广场舞也有潮流和每周更替轮换的舞曲榜单，“每出一首新的热门曲子，都需要跟着学新的舞蹈，我用糖豆就是舞蹈领队号召大家下载的，每天跳的片段也会分享到上面。”
舞蹈领队成了各家APP选择的关键意见领袖，也自然成了多家平台推APP时争抢的“香饽饽”。“前两年陆陆续续有好些年轻人找到我，要我给队伍推荐使用统一的广场舞APP，有的提出送我优惠券，下载量越多送的券越多，可以用来买舞蹈服之类；有的则送我小风扇、保温杯等小礼物，还有的就是直接赚红包，比如发起一个APP内的商品团购，参团的人越多，我作为团主得到的提现红包就越多。”在西红门附近公园跳舞的一位领队阿姨表示。
平台赚钱 难割舍“电商梦”
看似切入细分市场的广场舞APP的用户聚集量十分惊人。糖豆APP的有关负责人向记者透露称，目前糖豆APP整体服务的用户累计超过2亿中老年人，每月开展的线下活动超过4000场，月度覆盖的线下用户超过50万人次。但如何在圈定银发人群后实现商业化盈利，仍是各大广场舞APP的痛点与难点。
广告引流是广场舞APP的一大盈利来源，记者第一次打开糖豆APP时，在收到启动页携程的广告后，糖豆APP甚至自动跳转到了携程APP页面。不过，电商仍是各大平台难以割舍的重要赚钱渠道。糖豆APP将电商入口放到了广场热门的活动页中，选择与淘宝合作，热推的商品从纯棉T恤到老人收音机再到熟食披萨套餐等均有涉及。99广场舞以及就爱广场舞则选择电商自营，选品从舞蹈服饰到养生保健药品以及居家日用均有涉及，牛蒡茶、艾叶包、蛋白粉、鱼肝油等成为热推产品。
但广场舞阿姨们对记者的反馈却显示这些电商渠道的销售并不乐观，持家多年的阿姨们对比价格外敏感。“一双民族风舞鞋，平台上要卖108元，显示的还是原价158元的折后价，但我女儿在网上一找，一模一样的鞋子也只要89元，销量还不错。”张阿姨表示，舞蹈可以学，视频可以晒，但买东西还得精打细算，“像舞蹈服什么的，我们队员还是认准丹诗戈等老牌子，不会买杂牌。至于百货什么的，虽然拉微信群组团采购有红包，但同样的商品我还不如上拼多多买去呢，玩法一样，找人还不那么费劲。”
只赚吆喝难赚钱 “银发经济”蛋糕难切在哪？
银发人群正在成为移动互联网发展不可忽视的重要新群体。据第三方数据机构发布的QuestMobile《银发人群洞察报告2019》显示，目前国内50岁以上群体数量已经超过4.3亿，截止到2018年12月，我国50岁以上的银发人群在移动互联网上月人均使用时长超过118个小时，比2017年12月上升了21%，社交、娱乐、资讯是银发人群使用最多的应用。
尽管“银发经济”的“蛋糕”确实诱人，并不代表“好切”。自2015年广场舞APP创业元年开始，陆续有60多个广场舞APP进入赛道，但如今存活下来的广场舞APP仅有几家。“目前广场舞APP存活下来的较少，从行业整体情况来看，进入2019年，有过版本更新的相关APP就不超过5个了，市场整体较为冷清。”艾媒咨询分析师刘杰豪对记者表示，广场舞APP在商业变现上挑战较大，一方面是银发人群对网络消费的戒备心较重，多数平台还未培养起用户对平台的信任度；另一方面是其产品服务能力还有待提升，无论是电商或是旅游，广场舞APP在相关领域的服务积淀还不够，与电商平台、旅行社相比，服务和消费体验都相对较弱。
但广场舞APP确实给“银发经济”掘金撕开了一个口子，也给中老年人积极“触网”铺设了一条新的路径。“观点和习惯的改变是一个长期过程，需要平台更深入地挖掘他们的需求并提供有效且优质的产品和服务。”对于广场舞APP的未来，糖豆创始人兼CEO张远表示，平台需要顺应中老年人群合群的群组属性，从用户的生活场景入手实现更多商业化可能，“目前我们仍在积极探索如线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。”
来源：北京晚报·深度报道 记者：袁璐
流程编辑：洪园园
图片来源@视觉中国
文 | 财经无忌，作者 | 山核桃
“舞总是要跳的。”
在南京江宁一处建立不久的小区内，今年65岁的刘梅（化名）告诉财经无忌，因天气原因，她们决定从小区门口转移到地下停车场。舞队今天的目标是学习一支名为《想你想到睡不着》的舞蹈。“跳了一下真的很快乐。”刘梅因子女工作刚刚搬到这里不久，广场舞成了她摆脱孤独，寄托快乐的地方。
随着手机里的音乐声响起，距离这里仅有一个红绿灯之远的老式小区内，同样传来了歌曲声。刘梅告诉财经无忌，这可能是另一个舞队在练舞。
广场舞在南京已不算新鲜事。蓬勃于2008年后的广场舞文化，已融入日常。从《最炫民族风》到如今的《想你想到睡不着》，舞者的歌单在变化，舞蹈形式也从步子舞、流行舞到民族舞，而学习广场舞的媒介也在发生变化。刘梅向财经无忌展示了自己从糖豆上刚刚下载的最新视频。画面上，这支名为“子青舞蹈队”的广场舞舞队来自山东济南，舞蹈播放量在糖豆已超236万。
（来源：糖豆）
曾经的广场舞，是人口老龄化与信息社会高速化交锋的产物，依赖线下圈层的单一化社交网络。如今的广场舞，则在糖豆等垂类APP催化下，成为银发人群线上社交与娱乐的新平台。
透过广场舞与糖豆，这背后所蕴含的，不仅是一个年增长率达25.6%的万亿朝阳市场，更是一个被寂寞与孤独需求构筑，但却长期被忽视的领域。“银发经济”蓬勃生长的今天，银发人群究竟需要什么样的适老化产品？这条产业链上，又存在着哪些痛点与难点？他们的需求又该如何被满足？这些看似宏大的问题背后，其实离每一个人都不遥远。
毕竟，一代人终将老去。
“大家好，我是糖豆小熊老师。”镜头前，一袭古典装扮的舞蹈老师小熊，正在介绍自己即将开设的直播课程。这位毕业于中央民族大学舞蹈学院编导专业的糖豆名师，将陪伴糖豆用户用10节课完成一支名为《千层雪》的古典模舞。
（来源：糖豆）
而想要学会这一舞蹈，需要花费258元。
直播间内，有老师分解动作，全程陪伴；直播间外，舞队领队也正通过糖豆扩张个人影响力。从事电商行业的七七（化名）至今还记得，她的每一个来之不易的假期几乎都被母亲的外放音响吵醒。七七的母亲是舞团领队之一。前不久，其母亲账号终于开通了直播权限。“她还担心自己不会说话，结果直播的时候一直让她的姐妹们送花。”
七七的母亲并不是孤例。数据显示，这一成立于2015年的广场舞内容平台在线下拥有两万多个“糖豆之家”站点。站点以舞队为中心，舞队则以领队为核心，形成了“领队——舞队——站点——平台”的中心闭环。
财经无忌通过注册糖豆发现，用户可通过“我是领队”或“我是队员”的身份认证。如在“认证领队”选项，用户只需填写舞队名称、上传合照、选择城市、提交人数与简介等基本内容即可完成官方认证。
（来源：糖豆）
七七告诉财经无忌，这套认证流程是她帮母亲完成的，并不复杂。但令七七难以理解的是，母亲对于这款APP的使用时长超出了他的想象。
数据佐证着影响力：2016年，糖豆全网日活已达到250万。根据《中国广场舞行业研究报告》，2015年全国的广场舞人数约在1亿左右。2019年，在完成C轮融资后，糖豆APP日活已超2亿。
换言之，仅从覆盖人群看，糖豆已拥有巨大的广场舞流量池。但如果从内容、场景及操作层面看，糖豆的火爆并非偶然。
从内容看，糖豆从广场舞出发，但不止于广场舞。 围绕广场舞内容，糖豆主要通过专业舞蹈老师授课与用户自主创作构建了一个PUGC内容平台。除广场舞内容外，糖豆每日一笑、糖豆爱生活等多个小程序组成了糖豆+版图。
换言之，建立在以广场舞为核心的内容基础之上，糖豆顺势切入与老年群体关联度极高的健康养生、搞笑生活等领域，以矩阵化内容进一步沉淀流量。
从场景来看，糖豆从线上出发，但更依赖线下。 尽管糖豆起步于线上，但广场舞依旧是一门重线下的生意。糖豆以线下站点为切入口，以领队为核心，进行集中式快速扩张。这一“以点带面”模式，在节约成本的同时，也由于领队与成员本身具有强链接性，在熟人社会的信任基础上加速了传播。
通过与多位糖豆用户及其子女接触，财经无忌发现，用户所传递的信息是，在工具的“适老性”上，糖豆具备操作简便、分享门槛低等显著优点。例如在广场舞学习上，视频提供慢放、镜面以及投屏到电视等功能。而在用户上传视频方面，完成视频拍摄后，糖豆提供模版与热门话题等选项辅助用户美化视频内容。
更值得一提的是，在直播课方面，糖豆在试听课前，会有服务团队针对如何使用APP进行具体教学。
这些“适老化”内容与设计的背后，离不开创始人对“银发人群”需求的敏锐洞察。
糖豆创始人张远毕业于北大计算机专业，获计算机、经济学学士双学位。在成立糖豆前，便拥有面向垂直行业用户从事视频产品的经历。
换言之，一个既懂技术，又懂人心的产品主义者，在切入广场舞赛道时， 显然胸有成竹。张远也曾公开表示，服务中老年人和服务年轻人的差别很大。
当然，广场舞的生意比想象中更难些。以“广告+电商+知识付费” 为主要变现模式的糖豆，也不免存在痛点。财经无忌通过糖豆百度贴吧与应用商场评论区梳理发现，用户的吐槽主要围绕运营、内容以及界面设计。比如，有用户反映内容需要更新，有用户反映用户奖励不透明等。
（来源：“糖豆广场舞”百度贴吧）
在界面设计上更是呈现出了差异化需求，有的认为视频拍摄与界面设计需要多元化，有的则认为设计太繁琐，中老年人使用困难等。
这背后暴露出的问题是，广场舞只是基础需求，在这庞大的两亿多用户之外，更多的“银发人群”的个性化需求仍未得到重视。
相较于糖豆等较早意识到“银发经济”风口，人们对“银发人群”的关注，大多来自互联网公司的集体“适老化”改革。
2020年，微信、支付宝、滴滴等互联网企业均推出了满足“银发人群”的老人版应用。不管是支付宝的“长辈模式”、微信的“大字模式”，还是滴滴关怀版小程序，互联网公司从产品改革出发，掀开了市场对“银发市场” 的新一轮探索。
这背后的深意不言而喻。一方面，随着我国老龄化趋势加剧，50岁以上的银发人群人口占比已达1/3。 根据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》显示，“银发人群”移动互联网使用率已超20%。换言之，在当下用户触网增速放缓，互联网流量红利见顶的大背景下，“银发人群”将成为移动互联网的“新价值洼地”。
（来源：QuestMobile《2020银发经济洞察报告》）
另一方面，“银发人群”消费力可观，是“有闲有钱”的代表。 由巨量引擎联合《新周刊》共同发布的《2020十大新消费人群》报告显示，“新老人”与第一代精英、蓝领打工人、潮流新生代等一同成为消费担当。这一调研显示，资产过百万的新老人占到受访老人群体31%。未来一年，80%新老人将保持或增加消费水准。
（来源：《2020十大新消费人群》）
“广阔市场+强消费能力”让“银发人群”成为重要的生意增量。 但从细分产业看，不同领域的机遇与机会存在差异化。据德邦证券观点：我国的老龄化趋势或将带动医疗保健、休闲娱乐、交通通信等产业发展。
其中，休闲娱乐产业因参与性高且可利用网络便捷性触达，催生出糖豆、知己交友、对伴、美篇等一批针对银发人群休闲社交需求的适老化产品。
以针对中老年社交相亲的“对伴”为例：相较于电视相亲秀、公园相亲角与线下婚姻介绍所，网上相亲平台在便捷性、社交性以及心理性上均具有高于传统相亲的渠道。
背后的原因不难理解。与年轻人的社交偏好相似，便捷的沟通与广阔的选择同样也是中老年人的首要需求。
据AgeClub研究，相较于年轻人拥有的丰富社交婚恋资源，中老年人群由于寻找伴侣的渠道极度欠缺，信息闭塞，内心孤独。
财经无忌尝试注册“对伴”与“知己交友”发现，其功能年轻人所用社交软件并无太大不同，一般为“一对一”私信、语音或视频。同时其也设置了不同金额下的分级制度，不同的等级将获得不同的权限，比如推荐、聊天次数、索要对方方式等。
（来源：对伴）
值得一提的是，对伴还上线了“红娘认证”。
显然，这一系列需求已被越来越多的平台所捕捉。如探探等头部交友平台开始涉足老年人相亲领域。在重阳节期间，探探借“上海舞厅叔叔阿姨”来了一次对老年人爱情观的“夕阳红营销”。
破圈营销的同时，越来越多的中老年人也确实正涌向探探。 据艾瑞数据显示，从年龄结构看，探探40岁以上用户占比为4.78%。而据“燃财经”报道，随着老年人逐步攻占这些陌生人社交平台，这一比例或已超过5%。
（来源：艾媒咨询）
广阔的市场还远远未到达天花板。据AgeClub研究，“老年人+中年人”有婚恋实际需求的用户在5000万人以上，中老年相亲市场规模至少在300-500亿。
回到开头提出的问题，一个年增长率达25.6%的万亿朝阳市场，究竟需要什么样的适老化产品？
一方面，“银发经济”综合性极强，具有明显的产业多样化与综合化特征。 以养老产业为例，大到房地产、建筑业，小到蔬菜园艺作物种植，其边界正不断拓展。
另一方面，“银发经济”处于动态发展，不确定性进一步增强。 消费理念、消费结构以及消费方式的转变，让产业细分化趋势更为显著。以糖豆为例，同一设计下已出现了“使用鸿沟”——有用户认为设计繁琐，需要进一步简化；有用户则觉得设计过于简单，需要增加功能。
显然，这一内部的再分化趋势并没有被太多设计者所重视。毕竟，针对老年人的细分产品还是太少了。
因此，如何更准确洞悉老年人需求，重要的或许并不只是对原有APP的缝补，而是精准洞悉“银发人群”的需求。
从这一点看，短期内触网固然重要，但线下才是王道。
与年轻人消费习惯相比，中老年人的消费信任成本更高。因此在短期内，尽管互联网的发展带动了银发人群的触网热情，但最终消费的闭环仍需回到线下。
换言之，就目前而言，对于“银发人群”而言，屏幕与屏幕间的互动无法替代线下面对面的交流。
更为重要的，是如何让“人—产品—社会”三者间的关系更加和谐与融洽。 这一点，或许可从先于中国进入老龄化的日本身上得到启发。
以千叶县柏市的初创企业Helte开发的Sail为例。此款产品设计初衷是为日本老年人和外国人提供交流平台。据创始人回忆，一次偶然机会，他发现母亲正与一位80岁的美国女性朋友聊天。通过调研，他发现外国人对日本非常感兴趣。Sail应运而生。
Sail构建了一个“人—产品—社会”的良性互动。一方面，日本中老年人可通过与外国人交流，缓解孤独等负面情绪；另一方面，这一产品可跨越国界，形成跨国交流。
更为重要的是，通过外国人与日本老年人的互动，也进一步向外输出了日本文化。同时就盈利模式看，这一产品只针对外国人付费，对日本人不收费，也相对保证了老年人的财产安全。
毫无疑问，随着互联网接入率鸿沟在不同年龄群体中逐渐弥合，“如何使用”依旧是痛点。正如开头所说，这一问题其实离每一个人并不遥远。
七七因此也对母亲的广场舞有了新的理解。她告诉财经无忌，有时会产生某种“错觉”，“你说，我们这代人穿着健身服在跳周六野和帕梅拉时的样子，不就是我妈穿着练功服在跳广场舞吗？”
相关问答
糖豆视频有以下功能:多样化的视频内容、个性化推荐、评论互动、在线观看、离线下载等。原因是糖豆视频作为一款视频平台,为用户提供了丰富多样的视频内容,包括...
我教你如何下载,因为我也喜欢广场舞。首先,用维棠FLV软件下载糖豆视频,下载详解:1。打开百度网页搜索维棠FLV视频软件下载找到官方软件或到正规网站下载。...
糖豆系列游戏中从未存在过同步舞曲功能,因此不存在不能同步舞曲这一问题。糖豆系列游戏以多人参与、闯关竞速等元素为主,玩家控制糖豆人进行各种障碍赛、生存...
这个问题应该有多种软件。电脑手机都可以,我用的是手机制作,是巧影软件,可以一人变多人,以下我就简单的说一下。首先打开巧影软件。1,点加号。2,点16:9,3,...
糖豆人红夜是一个具有娱乐性质的网页游戏,主要是为了给爱好冒险游戏的玩家提供一个互动娱乐平台。在游戏中,玩家可以通过探险、击败怪物等各种方式获取游戏货...
广场舞老师们是怎么挣钱的呢?关于这个问题,我觉得有三种说法:一种是广场舞老师把广场舞作为专职的工作来做。二是把广场舞当成工作之余的兴趣来做。三是完全作...
实拍真实老照片:广场舞不是现代才有的,看广场舞的“前世今生”广场舞在建国初期就已经有了广场舞类似于村民市民之间自发的活动所以不是现代才有的产物如今从...
要重新获得小糖豆,可以采取以下太空行动:1.发射太空船:设计和发射一艘太空船,可以前往小糖豆所在的地点。这可能需要使用火箭技术和导航系统。2.超空速旅行...
01、进入糖豆网,选择一个自己想看的视频,点击进去。02、进去以后我们要等这个视频缓冲完成,缓冲完成的意思是进度条要拉完。03、待进度条拉完以后我们在浏览...
穿过我的壁纸你的心,我是爱美图的糖豆儿。给大家分享一些好看的古风头像:真人古风亭有枇杷树,吾妻死之年所手植也,今已亭亭如盖矣。世人皆知我恋长安,...
